Droga do zysku

„Droga do zysku” to gra szkoleniowa, która zaprasza uczestników do zgłębiania świata negocjacji biznesowych. Wprowadza ich w role przedstawicieli trzech firm, które stoją przed możliwością zrealizowania wspólnie zyskownego projektu. Jednak szybko okaże się, że każda ze stron równie chętnie zrealizuje zyski z tego przedsięwzięcia, co sceduje na innych koszty i prace związane z projektem.

„Droga do zysku” jest grą szkoleniową z trzema stronami negocjacji. Uczestnicy reprezentując wydawnictwo, bank oraz operatora programu lojalnościowego mogą osiągnąć korzyści biznesowe z realizacji wspólnego projektu. Jednak dążąc do porozumienia muszą zwracać uwagę na koszty, które ponoszą ich organizacje. Osiągnięcie satysfakcjonującego wszystkich porozumienia będzie niemal niemożliwe bez wykorzystania wielu kompetencji negocjacyjnych.

Gra ma na celu trening wykorzystania takich umiejętności, jak badanie potrzeb pozostałych stron, wyszukiwanie alternatywnych rozwiązań korzystnych dla wszystkich (zamiast forsowania własnych i jednostronnych), określenie własnych priorytetów oraz odkrywanie priorytetów i możliwych ustępstw pozostałych stron, ale także obrona przed niekorzystnymi roszczeniami czy oczekiwaniami.

„Droga do zysku” jest grą zbliżona w konstrukcji do „Traktatu Pokojowego”. Jednak w odróżnieniu od tej gry wymaga przyswojenia mniejszej liczby informacji przed rozgrywką oraz ma prostszą tabelę celów i punktacji. Ponadto osadzona jest w kontekście biznesowym. Natomiast podobnie jak „Traktat Pokojowy”, gra szkoleniowa „Droga do zysku” również umożliwia zaobserwowanie i omówienie bardzo szerokiego spektrum emocji i zachowań z zakresu kompetencji negocjacyjnych.

Będąc tak uniwersalna grą „Droga do zysku” umożliwia dostosowanie rozgrywki i omówienia w zależności od doświadczenia trenera i celów szkoleniowych.

Scenariusz

Uczestnicy wcielają się w reprezentantów trzech różnych firm – banku, wydawnictwa oraz operatora programu lojalnościowego. Spotykają się, ponieważ staje przed nimi szansa na wspólną realizację projektu, który może wszystkim im oraz inwestorom, przynieść wiele korzyści biznesowych. Ich zadaniem jest wynegocjowanie możliwie najkorzystniejszego dla siebie (swojej firmy) porozumienia. Ostatecznie wygrywa zespół, który uzyska najwięcej punktów, przyznawanych za realizację celów negocjacyjnych.